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2023年，億晶光電成立20周年。20載風(fēng)雨兼程，億晶人攜手齊奮進(jìn)，筑夢共前行，終于成就了今天的竿頭直上。

時(shí)值成立20周年之際，我們特別策劃推出人物系列專訪活動(dòng)，通過一位位億晶人分享自己與公司一路成長的心路歷程和情懷故事，重溫這些年奮斗歷程，并勉勵(lì)所有億晶人以團(tuán)結(jié)之力、進(jìn)取之心開創(chuàng)下一個(gè)嶄新的20年。

今天我們要走近的人物是國際銷售總監(jiān)——?jiǎng)?。在大眾眼里，銷售是個(gè)人綜合能力發(fā)揮到極致的一個(gè)崗位，是始終戰(zhàn)斗在最前線、嗅覺最敏銳的一群人，是最擅長溝通、社交、談判的一個(gè)代名詞。而劉濤卻向我們講述了不一樣風(fēng)格的銷售理念，讓我們更加了解這個(gè)角色的真實(shí)多樣性。

加入億晶光電雖只有兩年半時(shí)間，但劉濤從事光伏行業(yè)已經(jīng)有17年之久。談?wù)摴夥袠I(yè)的發(fā)展起伏和銷售經(jīng)歷，他自帶著“真正從業(yè)者”的氣質(zhì)，內(nèi)斂穩(wěn)健，敏銳真誠。

l  關(guān)于從業(yè)經(jīng)歷

從2006年大學(xué)畢業(yè)，劉濤就進(jìn)入了光伏行業(yè)。他坦言自己也經(jīng)歷過非常“小白”的階段，“剛?cè)胄械臅r(shí)候，我一直以為所謂的光伏就是太陽能熱水器?！睉{借著自己鉆研的勁頭和外語專業(yè)的優(yōu)勢，也有賴于當(dāng)時(shí)大環(huán)境的蓬勃發(fā)展，他很快在銷售領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績。

但光伏行業(yè)有它的特殊之處，每隔數(shù)年就會(huì)經(jīng)歷一次行業(yè)周期，開啟一輪新的調(diào)整，只有能夠穿越周期的企業(yè)和個(gè)人才能夠真正走向未來。劉濤對第一次經(jīng)歷行業(yè)周期的沖擊印象深刻，當(dāng)時(shí)因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，他和大多數(shù)人一樣度過了比較“難熬”的一段時(shí)間——原來構(gòu)建起來的銷售體系、經(jīng)驗(yàn)技巧都不再奏效，一切工作幾乎都需要翻盤重來。不怕輸，心態(tài)好的他在這樣的特殊時(shí)期堅(jiān)持了下來，并積累下寶貴經(jīng)驗(yàn)幫助自己在之后度過一次又一次行業(yè)起伏。

做銷售對個(gè)人的能力、待人接物、為人處世等方面都有很高的要求，而劉濤天生就是喜歡接受挑戰(zhàn)的類型。謀生很難，但熱愛卻能讓自己奔赴更遠(yuǎn)的山海。

l  關(guān)于銷售工作和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

銷售是十分注重結(jié)果導(dǎo)向的工作，而這也導(dǎo)致了大多數(shù)人做銷售時(shí)急于求成的心態(tài)。相比之下，劉濤的工作方式非常務(wù)實(shí)，他認(rèn)為，做銷售不應(yīng)過于急切，要先把內(nèi)功做好。小到公司的PPT、宣傳冊，大到產(chǎn)品特性、技術(shù)規(guī)格，都應(yīng)做到爛熟于心，更重要的是向客戶傳遞精髓。打磨好內(nèi)功后再由內(nèi)而外地與客戶洽談業(yè)務(wù)，挖掘信息要做到準(zhǔn)確、到位、充分，找準(zhǔn)客戶需求，往往能得到事半功倍的效果。把99%的工作都做好，成功自然會(huì)垂青于你。

現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)越來越年輕化，想要帶好年輕團(tuán)隊(duì)也需要管理者不斷地調(diào)整方式方法。在這方面劉濤也有自己的想法，他認(rèn)可每一位團(tuán)隊(duì)伙伴，能在每一個(gè)人身上看到屬于他們自己的獨(dú)特價(jià)值。劉濤希望新人有自己的獨(dú)立思考，敢于真誠直言，在職場中勇敢地歷練自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。工作中他堅(jiān)持以身作則，保持與團(tuán)隊(duì)的緊密聯(lián)系，對每一位伙伴都關(guān)懷備至，遇到問題及時(shí)疏導(dǎo)，是一位大家都信賴的領(lǐng)導(dǎo)。

劉濤很注重自己的個(gè)人修習(xí)，酷愛閱讀和健身，喜歡領(lǐng)略不同的山河景色，開闊心胸。他希望通過大家的努力，把億晶光電打造成百年企業(yè)，成為億晶光電品牌的建設(shè)者和守衛(wèi)者！