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2023年，億晶光電成立20周年。20載風(fēng)雨兼程，億晶人攜手齊奮進，筑夢共前行，終于成就了今天的竿頭直上。

時值成立20周年之際，我們特別策劃推出人物系列專訪活動，通過一位位億晶人分享自己與公司一路成長的心路歷程和情懷故事，重溫這些年奮斗歷程，并勉勵所有億晶人以團結(jié)之力、進取之心開創(chuàng)下一個嶄新的20年。

本期的專訪人物，是來自國內(nèi)銷售華南大區(qū)二組的銷售代表——劉平。他2020年進入億晶光電，主要負責(zé)新疆、湖南、貴州、江西、廣東等地的光伏組件銷售和市場推廣工作，并在2022年獲得最佳銷售的榮譽。

作為一名銷售，劉平認為首先需要具備的是持之以恒、吃苦耐勞的精神。因為與眾多客戶打交道，都要經(jīng)歷從不認識、到認識，到認可、再到相互信任的階段，這個過程需要付出相當(dāng)大的耐心、真誠和踏實。

2022年對于光伏行業(yè)來說是不尋常的一年，硅料價格居高不下，對產(chǎn)業(yè)鏈中下游的組件廠家來說壓力非常大。而在嚴峻的市場環(huán)境面前，劉平所在的華南組保持初心，堅持沖在一線，共計完成銷售合同簽訂量1.094GW，實際組件出貨量達687MW，回款率更是高達116.26%，交出了一份好成績！

（劉平負責(zé)的項目現(xiàn)場）

提到印象深刻的一件事，劉平說起去年的一個項目，“合同簽訂時價格是1.8元/W，但從項目簽訂到執(zhí)行這個階段，原材料價格持續(xù)上漲，組件制造端壓力非常大，公司在生產(chǎn)執(zhí)行上面臨很大困難……”

這樣的情況下，劉平和搭檔組員一起前往客戶公司與客戶溝通，硬著頭皮也要完成“調(diào)價”這件幾乎不可能的任務(wù)。在劉平小組的幾輪奮戰(zhàn)下，客戶被他們的誠意打動，最終松了口，同意將價格從1.8元/W調(diào)至1.94元/W，他們成功為公司額外爭取到了3000萬的銷售收入！

（劉平日常工作狀態(tài)）

“簡單的事情重復(fù)做”，“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”，“遇到任何困難，不要怕，什么事都可以坐下來談”，劉平在交談中，金句頻出。正是這種打不倒的精神頭，一步一腳印為客戶服務(wù)、幫客戶解決問題的宗旨，讓劉平在波動的市場環(huán)境中， 獲得一次又一次成功。劉平用踏實的腳步踐行億晶使命，用可靠的品質(zhì)，真誠的態(tài)度，打動客戶，為億晶的卓越發(fā)展添磚加瓦！