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扣非凈利同比上揚近八成，現(xiàn)金流及收入持續(xù)穩(wěn)定，在今年并不被看好的光伏企業(yè)年報披露季中，有家公司宛如一股清流，它的名字是億晶光電（600537.SH）。

該企業(yè)取得令人稱奇的一系列成績背后，可歸結(jié)為以下三點邏輯：回歸用戶需求基本面并做全線把握；內(nèi)部運營及內(nèi)控體系的周密與審慎布局；“有所為，有所不為”的行事韜略。

回歸用戶基本面

2018年，億晶光電營收35.5億；歸屬于上市公司股東的凈利為6860萬，同比增長近41%；扣非凈利為6178萬，同比更是增長79.42%。同年，該公司的基本每股收益為0.06元，同比大漲50%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為4.31億元，較上年末增長86.09%。這在目前已公布的新能源上市公司年報中，成色極為突出與耀眼。

億晶光電的業(yè)務(wù)體系，與其他國內(nèi)公司并無二致：核心圍繞光伏組件的“生產(chǎn)+銷售”形式，具體表現(xiàn)為以銷定產(chǎn)、安全庫存的雙向并行之道。

與其他企業(yè)有著明顯不同的點在于：對于用戶基本面需求的把握上，億晶光電選擇了“最樸實的回歸”。

該公司的主要客戶定位于大型電力集團（尤其是中央企業(yè)），包括“五大四小”和其他知名能源公司。如在去年7月第三批領(lǐng)跑者基地競標中，億晶光電就與多家組件廠商，一舉中標國內(nèi)某知名央企總計1.2GW的大單。這不僅體現(xiàn)了公司在面臨“531”新政后的從容之心，更保證了公司對新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)持續(xù)投入的堅持。

央企生意好做么？其實不然。嚴格的管控體系、對供應(yīng)商的逐層篩選與反復(fù)斟酌，才促成了彼此一筆筆訂單交易的成功。

“國內(nèi)市場，是近幾年來公司大力拓展和維護的市場。我們從品牌建設(shè)、渠道拓展、人力、資源等給予了全方位的支持。億晶光電始終將客戶需求放在首位?！痹摴颈硎?，在客戶面臨電站搶裝時，億晶光電嚴格保質(zhì)守時，準時交貨。任何需求都第一時間響應(yīng)并處理，企業(yè)口碑就是這樣一點一滴地日積月累而來。

高水準的服務(wù)、快節(jié)奏及強執(zhí)行力等驅(qū)使下，億晶光電獲得了一大批優(yōu)質(zhì)、可靠及互信的客戶。該公司一位負責(zé)人對能源一號說，“2018年以及之前，我們參與供貨的所有項目都全部順利、準時及保質(zhì)并網(wǎng)。”

去年，該公司國內(nèi)組件出貨量高達1425MW，占總出貨量的八成以上。今年年初，億晶光電繼續(xù)競標重量級項目。如某大型電力集團的2019年上半年組件采購中，億晶光電在五個標段里中了四個，傲視群雄。在今年一季度的南方某知名能源央企光伏組件采購中，億晶光電再次中標所有標段，全部為單晶硅組件，供貨時間可延續(xù)至下半年全部交完。該公司一位負責(zé)人就此告訴能源一號，“今年的國內(nèi)市場和政策，現(xiàn)在都不明朗。而我們的技術(shù)設(shè)備先進、產(chǎn)能規(guī)模適中，目前主要是先試水探路，看市場反應(yīng)再進行后續(xù)調(diào)整?！?span style="white-space:pre">

精耕細作的內(nèi)控及管理

與央企等大型合作伙伴的良性溝通，是該企業(yè)正向生長的一個側(cè)面。而提高風(fēng)險管控、精耕細作的內(nèi)控能力，則是億晶光電“靜水深流”的另一奧秘。

制度的日趨完善、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精細運作、嚴謹?shù)牟少徶卫淼榷冀M成了這家企業(yè)的閃光點。就內(nèi)控而言，其不斷修訂和完善審計、各類管理制度，發(fā)現(xiàn)缺陷后及時更新并整改，從而大幅增強了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

采購端，企業(yè)不斷進行物料的對比與篩選，力求為生產(chǎn)車間、終端客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的材料及其他服務(wù)。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，及時對比耗材及能耗情況，透過智能化設(shè)備的更新與升級、有豐富經(jīng)驗的作業(yè)及技術(shù)人員細致入微的觀察，再配以更高的工藝水平等，從而讓企業(yè)持續(xù)降耗，讓高品質(zhì)的物料不斷達到理想狀態(tài)。

有所為、有所不為

從更立體的維度上觀察，這家公司的成功之處還在于“有所為、有所不為”的企業(yè)治理之道。以下幾個方面可體現(xiàn)：第一，過去幾年中，公司穩(wěn)健行事，以國內(nèi)重要合作伙伴為主線，并向海外市場逐步滲透。

2018年，億晶光電的海外出貨量同比大增218%。而從今年前四月的數(shù)據(jù)反饋來看，海外市場需求及客戶量也在繼續(xù)大幅攀升中。

市場布局方面，億晶光電的主要客戶集中在傳統(tǒng)的德國、日本、澳大利亞等。而墨西哥、阿根廷、新西蘭及巴西等市場也連番突破。19個國家和地區(qū)所積累的品牌及資源、市場開拓優(yōu)勢，也將為億晶光電在海外渠道、供應(yīng)鏈及銷售布局中再添動力。這一策略的鋪陳，有利于今年國外業(yè)務(wù)的大幅度拓展。

為什么說海外業(yè)務(wù)已到可以大規(guī)模上馬的階段？外部條件看，去年以來，光伏產(chǎn)品價格大幅下降，不少海外國家已更愿意直接采購這類產(chǎn)品替代傳統(tǒng)發(fā)電。歐盟也已取消了對華光伏產(chǎn)品的“雙反”制裁措施，國外市場中（尤其是歐洲、美國、澳大利亞等）都對中國產(chǎn)品有不錯的反響。

內(nèi)部條件看，經(jīng)多年歷練，億晶光電就有著非常強大的前后方支持班底。在技術(shù)研發(fā)、市場開拓、供應(yīng)鏈采購、客戶需求的及時響應(yīng)等多方面，公司都取得了卓越成績。這進一步促成了億晶光電于海外市場歡迎度的提升。

第二，短期內(nèi)，億晶光電也沒有進行大型的對外資產(chǎn)及股權(quán)并購。去年，該公司總資產(chǎn)為66.79億，同比上升僅為1.23%；凈資產(chǎn)的同比增幅也未超2%。

第三，于相對火熱的分布式發(fā)展市場中，它選擇了“有步驟推進”的方式來參與。截至去年年底，該公司擁有且運維合計約190.6MW的光伏電站。其中集中式電站4個，分布式3個，且所有電站項目都位于東部電力需求較大的地區(qū)，避免了棄光限電現(xiàn)象的發(fā)生。光伏電站發(fā)出了約18895萬千瓦時的電。高可靠性和高發(fā)電量的光伏電站，創(chuàng)造了良好的投資收益。

突如其來的“531”新政，一時間對產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了很大影響，億晶光電也面臨著巨大壓力。但在對市場前景、各類局勢做了縝密而長遠的分析后，它仍堅持推進主業(yè)聚焦，內(nèi)控穩(wěn)健及“有所為、有所不為”的進取思路，從而實現(xiàn)了公司的高質(zhì)量發(fā)展。

從億晶光電去年四個單季度的表現(xiàn)來看，收入最佳的是第二、第三季，分別創(chuàng)造了11.15億和8.76億的營收。利潤相對突出的也是第三季（4813萬），它恰恰是531新政后的首個節(jié)點，億晶光電未被新政影響。公司“現(xiàn)金流量凈額”也在去年第三、第四季大幅提升，再次證明公司業(yè)務(wù)未受新政波及。

有一家逆變器廠商與億晶光電的戰(zhàn)略有些相似，它就是上能電氣。兩者的共同點在于，皆對核心業(yè)務(wù)及客戶進行純粹性聚焦，再圍繞這一點不斷發(fā)力、延伸，并隨時調(diào)整周邊策略。有的策略，一旦在現(xiàn)實狀況下顯現(xiàn)出了前瞻性和可操作性，公司就會繼續(xù)延展并配置更多的業(yè)務(wù)線人員。

去年各項財務(wù)指標穩(wěn)健、出眾的億晶光電，向市場證明：即便是光伏這么重資產(chǎn)的新能源細分行業(yè)，“大進大出、高舉高打”也未必是企業(yè)的唯一出路。大范圍的擴產(chǎn)并購及擴張，也并非適合每一家。

“大”不代表一切都好，生態(tài)“健康”才能讓企業(yè)走向下一個十年，甚至百年。